中国基金报记者赵心怡
东南亚，正在成为中资券商出海“新站点”。
跟着中资企业“走出去”的方法更加刚毅，为其提供金融工作的中资券商也越来越宠爱国际业务布局，共同投身到全球化竞争的波澜中。
与上一波集体“落子香港”不同，这次中资券商纷纷将眼神投向东南亚。在中资企业“产业链迁至东南亚”的带动下，券商提供跨境并购、融资、资管及汇率风险经管等工作的空间扩大。还有券商标明，此前在香港阛阓更偏重跨境业务发展，东南亚阛阓将更戒备原土业务拓展。
从政策层面来看，自中央金融责任会议至“新国九条”的发布，拔擢一流投资银行已成为成本阛阓备受详尽的议题。其中，“国际化”行为大中型券商永久缠绵的关节方法，也被赋予了伏击的政策地位。
有业内东说念主士直言：“国际影响力的打造需要长周期、长效应、长参预。它不仅对券商高质料发展影响深刻，更有望成为鼓动其夙昔增长的伏击引擎。”
布局东南亚
“出海”正那时
基于文化相同性、地舆位置邻近性、成本阛阓熟习度等身分，自20世纪90年代起，香港便成为中资券商国际化发展的政策要塞，阐扬“桥头堡”的作用。过程数十载不懈死力，中资券商国外业务发展得回了一定的进展。
戒指现在，共有14家中资券商好意思满A+H股两地上市，超30家中资券商在香港确立了子公司。按2023/2022年平均汇率换算，2023年总营收超百亿元的“三巨头”分手是华泰国际、中信国际、中金香港。其中，中金香港国际业务为集团总营收孝敬近53%，成为母公司的主要收入起首，中信国际净利润同比增长105.77%，发展成功权贵。
近两年，中资券商出海方法加速，金控优配东南亚成为新的掘金热土。中信证券在新加坡确立资产经管平台；华泰国际在新加坡开展证券往来及企业融资业务；国泰君安国际对新加坡子公司进行增资；星河证券将星河-联昌改名为“星河国外”，并在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等东南亚国度展业。
比年来，东南亚地区的经济发展保握快速增长，成本阛阓也日趋熟习，为中国企业开展业务提供了考究的阛阓环境。此外，中国与东盟经贸合营日益密切，商务部数据知晓，2023年中国东盟买卖限度达6.41万亿元（9117亿好意思元），两边聚会4年互为第一大买卖伙伴。戒指2023年7月，中国在东盟确立顺利投资企业逾越6500家。
对此，沪上某位券商政策总监分析称，券商拓展东南亚阛阓主要受三方面影响。
领先，广瑞优配拓展东南亚阛阓是“一带全部”国度、海上丝绸之路国度间的双向合营与互动疏导，匹配我国当下社交和政事环境。其次，东南亚地区与我国地舆位置足下，已成为国内产业调度的优先聘任，成本落地东南亚也合适产业发展的现实需求。临了，东南亚阛阓在最近5到10年也阅历了互联网波澜的浸礼，部分互联网业务与国内生态相同。
基于此，他判断中资券商在东南亚展业环境与国内具有一些相同性，为其国外业务拓展提供了一定的便利。
机遇挑战并存
合营竞争交汇
不成否定的是，扬帆出海之路势必有风险。上述券商政策总监在说起中资券商境外业务濒临的挑战时，提到了“恰当性”问题，触及政策、内控、原土化等多方面。从政策和内控层面看，他觉得当地政策和文化突破是中资券商领先需要恰当的。
而在国外业务原土化方面，他指出挑战为“客群单一性”。“现在大家国外业务的客户依然主要来自中资企业保举，当地阛阓的自主拓展程度较逐步。”他进一步证明说念。
在鼓动本人成立与业务才调握续升迁的同期，亦有受访的券商东说念主士暗意，与外资券商合营也能为中资券商拓展国外阛阓注入“流水”。
笼统采访来看，合营方法可探究以下几种：
一、以东说念主民币资产为纽带，和外资券商开展关连业务的合营。如调治开展境表里客户全球化配置、“中国资产”的境外保举、离岸东说念主民币债券共同开荒等，这需要温煦东说念主民币资产价值和汇率价值的联动；
二、锚定金融生息品，开荒居品并提供工作。韩国、印度和东南亚的部分新兴阛阓对金融生息品收受度较高，可联动外资券商共同开拓生息品内容工作；
三、以财务投资并购为标的，在投行类工作进行互补合营。鉴于中资企业永久以来对国外高卑劣需求浓烈，尽管面前并购存在较大的挑战，中资券商仍可依托财务投资和股权投资等技能，积极扩大在国外阛阓的影响力，好意思满存效掩饰。
关于夙昔发展，广发证券在收受记者采访时暗意，“国际化”是公司创立之初就细观念政策方针之一，接下来将在跨境投行、生息品、资产经管等业务方面重心发力，以满足企业、住户跨境投融资和资产经管工作需求。
具体来看，广发证券提到汇聚焦资产经管、投资银行、往来与机构业务等中枢业务界限，丰富现存业务品种及工作类型，加强对境外主要阛阓的策略接头和国外资产配置接头，进一步升迁跨境笼统工作才调，充分阐扬跨境投融资、全球资产配置的专科上风，为客户提供跨境金融处理决策。
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