近日，东莞一楼盘推出“买一套赠一套”举止，激发和顺。记者小心到，除东莞外，广州、江门、深圳、北京通州等地此前也有楼盘推出雷同营销举止，这类“买一赠一”的优惠举止，施舍的都是小面积的公寓。

　　“买住宅送公寓”背后

　　近日，东莞万科中天世纪水岸推出“买一套赠一套”举止。据悉，该楼盘是东莞主城体量最大的旧改名堂之一。贝壳平台露出，现时均价为3.5万元/平淡米，户型涵盖建面约89平淡米—195平淡米的三房至四房。

　　购房者在7月12日至7月28日，购买该楼盘140平淡米及以上户型，就不错免费获赠一套位于惠州的万科双月湾海景房公寓（指定房源），且限额有限、先到先得。公开信息露出，施舍公寓的面积在40平淡米支配，市集价为20多万元。

　　楼盘促销中，“买一赠一”的举止已不是簇新事。本年以来，广州、江门、深圳、北京通州等地都有楼盘推出雷同的举止。

　　本年1月，广东江门一楼盘打出了“买江门，住广州”的营销口号。据了解，该促销举止是指“买”江门该楼盘在售的大平层户型，“送”的则是位于广州郊区花都区的商住公寓。之是以能兑现跨城施舍，是因为这两个楼盘名堂都属于团结个拓荒商——香港嘉华集团。

　　即即是“送”公寓，各楼盘的“送”法也不相同。本年“五一”假期，位于广州白云的保利锦上印楼盘，也推出了“买一赠一”优惠购房举止，但施舍的是一套公寓的6年使用权，且适度了施舍公寓的楼层和户型。此外，要是享受了买住宅送公寓使用权的优惠，就不成享受住宅的其他优惠举止。

　　“买一赠一”的举止背后，有何动因？

　　“房价进展仍旧疲弱，市集预期也转弱。拓荒商营销力度开动加大，即优惠或施舍给到的红利，要逾越之前，智力蛊惑购房者的和顺。”广东省城乡野心院住房计谋商讨中心首席商讨员李宇嘉告诉记者，收尾7月30日，30个大中城市商品房成交面积环比下落23.6%，100个大中城市地皮成交面积环比下落20.8%，同比降幅均较6月有所扩大。同期，房价进展仍旧疲弱。

　　“这时辰，必须要承袭更强的优惠计谋。‘买一套赠一套’大约短期内会聚流量和访客量，也能诊治为一部分购买量。”李宇嘉对记者分析说念。

　　现时，拓荒商通过推销、大幅度打折的表情，抛售公寓成了深广表象。李宇嘉提示购房者，遭逢这类“买住宅送公寓”的优惠举止，不成只看施舍就认为捡到了低廉，要小心以下问题：如拓荒商是否借着施舍非凡举高住宅的售价，住宅的售价和公寓的真不二价值，是否比买附进其他同类可比的住宅名堂更合算、性价比更高；公寓和住宅的配套、装修、托付等是否有残障等等。

　　公寓去化压力大

　　有业内东说念主士认为，“买住宅送公寓”的背后是公寓去化难的严峻方位。

　　克而瑞广佛区域首席市集分析师肖文晓告诉记者，看成类住宅产物，公寓在住宅市集过热时代成为了被调控住宅产物的“平替”，凭借不限购、不限贷等上风取得了投资者的爱好。

　　公开信息露出，2017年，广瑞优配由于长沙的住宅推论严限购，长沙的商住公寓行情火爆，售价致使达到附进住宅项计算1.5倍，中枢城区的酒店办事式公寓价钱达2万元/平淡米。

　　但连年来多地居住体验感较差的公寓价钱显明下滑。以北京为例，据诸葛找房数据商讨中心统计，北京商住公寓成交均价曾于2017年来到顶峰，达35668元/平淡米。而2023年的成交均价仅为21366元/平淡米，比2010年时的均价都低。

　　诸葛找房数据商讨中心认为，自2017年以来，北京、天津、广州、深圳、厦门等中枢城市接踵发布计谋适度“商改住”，许多想要将公寓看成短期过渡居所的购房者以及部分投资客都被动离场，导致商住公寓去化“大滑坡”。

　　诸葛找房数据商讨中心称，北京、上海、南京、广州等城市自2017年后，公寓库存居高不下，去化周期高企，上海最长曾逾越100个月，广州去化周期最短，也达到40个月。

　　“连年来，跟着商品住宅市集下行以及调控计谋的渐渐退出，公寓产物的吊祭板此消彼长，去化开动趋于用功。”肖文晓告诉记者，广深两地公寓去化周期远高于商品住宅。收尾6月末，广州商品住宅的去化周期为25.1个月，而公寓的去化周期高达46.1个月。同期，深圳商品住宅和公寓的去化周期划分为25.4个月和61.4个月。

　　“商改住”能否化解去化压力？

　　针对公寓库存高企的问题，最近两个月，湖南长沙、海南万宁等地出台计谋扶助“商改住”，被市集认为是破解现时公寓去库存的新想路。

　　以长沙为例，7月初，长沙市当然资源和野心局、长沙市住房和城乡诞生局集结下发《对于扶助公寓等类住宅商品房诊治为住宅相处事项的奉告》，计谋主要有三个重心：住手新的公寓等类住宅名堂野心审批；拓荒、去化存在不毛、能想象成住宅户型的中大户型公寓经论证后可转住宅。据了解，此次商改住只针对在建和未开工的公寓名堂，不包括已交楼入住的公寓名堂。

　　长沙商住公寓去化压力较大。克尔瑞数据露出，2024年，长沙酒店式公寓库存367万平淡米，去化周期为16年。

　　现时方位下，扶助“商改住”的计谋能否化解公寓去化压力？

　　肖文晓对记者分析称，客不雅来看，在商品住宅市集自己就濒临较大去化压力的情况下，“商改住”等计谋的出台对公寓市集也很难有立竿见影的隔断，况兼这类计谋还有各式条款适度，比如要求补地价等。因此，这类计谋能否大界限开展，已经未知数。

　　“洽商到当今‘租购并举’的住房想象，一二线城市异日都野心有多数的保险性租出住房，公寓产物要是在功能上不错兑现‘商改住’，转为保险性租出住房亦然公寓产物一个可能的去库存看法。”肖文晓补充说。

　　诸葛找房数据商讨中心则认为，要经管商住公寓库存积压问题，领先在计谋方面不错顺应作出诊治，对购买东说念主的适度、对最小分割面积的适度、对于限购等不错把柄市集具体情况优化放宽；其次，不错对购房主说念主提供一定的资金歪斜，如优惠补贴等；另外，扶助商住名堂改为长租房、公租房，多管王人下助力存量房周转。

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